HP購併EDS 誰能坐收漁翁之利？！

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惠普（HP）購併EDS一事，本土市場反應不一。

但無例外的，IT產業的每個人都認同：「HP + EDS」絕對是「1 + 1 > 2」，畢竟，EDS確有助HP補強其在金融業、核心系統與信用卡系統等地方的不足，EDS也不吃虧，可以頂著HP這頂知名的外商帽子，搶攻台灣市場。

除了這些呢？讓我們一起探討一些更深層的話題吧。（歡迎您一同切磋）

幾家歡樂幾家愁......

HP購併EDS，除了HP與EDS雙雙獲利外，還有誰能「笑看一切」？

我想，可能是那些與HP（含EDS）業務完全不相干的本土業者（包括系統整合業者、獨立軟體開發商與諮詢服務業者）。

理由是，在台灣HP與台灣IBM、台灣Unisys一番惡鬥（或說交手），以及台灣HP以低價策略等方式蠶食精誠、淩群等本土業者的客戶後，那些原先與HP（及EDS）業務完全不相干的諮詢業者，反倒有機可趁。

先從EDS專精的領域來看，由於EDS是以提供大型主機的諮詢規劃與維運服務，以及信用卡系統委外專案為主，會因為HP購併EDS而影響到其市佔率的，是以台灣IBM與台灣Unisys等業者為主；據消息人士指出，台灣HP即因購併了EDS，得以與台灣IBM與台灣Unisys等業者一同競爭永豐金的大型主機升級專案。

若加上HP自有的軟體，如商業智慧（BI）、風險管理（RM）等，那購併EDS後的台灣HP除會威脅到台灣IBN與Unisys外，對精誠與凌群等致力於提供金融企業各種產品服務的本土業者，亦會造成一定的衝擊，若HP為搶攻上述市場而進一步調降諮詢服務費用，衝擊恐會愈大（註：台灣IBM等外商的諮詢人月費用約比本土業者高出30%）。

「調降服務費用對精誠等業者的衝擊，確實不小。」精誠資訊銀行事業部協理吳經權在接受採訪時指出，價格高低確實會影響企業客戶的採購意願，尤其是在網路銀行等非核心系統，但重點仍是，金融客戶對業者的信任度，以及業者對金額客戶的業務營運的了解程度。

「羊毛出在羊身上，」IDC台灣研究經理曹永暉表示，HP降低諮詢服務費用，不代表金融企業可從中獲利，試想，一樣的工作，為何A外商要價不菲，B外商卻不用。（未完，請按下一頁繼續）