Show Me the Money：如何魚躍龍門？（上）

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我很喜歡您的專欄，上禮拜看到您寫的那篇《江山代有才人出》特別有感覺。因為我最近也在考慮，是不是該轉行了。我仔細讀了好幾遍，我發現您好像沒有針對上禮拜網友問的問題回答：Ｐ。我自己也在想，到底該不該繼續待在軟體產業裡面。俗話說得好，「程式寫得好，要飯要到老。」您可以針對這一點提出您的看法嗎？謝謝。

正在考慮該不該轉行的迷途羔羊

正在考慮該不該轉行的迷途羔羊：

收到這樣的信，感覺起來就像是在電腦後面有一個人正在對我大喊：『Show me the money!』

※不知道我在講什麼的人請去看一部湯姆克魯斯所主演的電影：征服情海(Jerry Maguire)。

當我想到這句話時，不禁就在想，現在最熱門最好賺的行業是什麼？如果你不想待在軟體業，那應該往那個行業發展才是對的呢？

如果你要我show you the money，我個人建議，要搏，就搏大一點。你可以考慮轉到現在全台灣最容易賺到錢的行業：『駙馬爺』。生幾個小孩出來繳幾張照片就可以賺個幾千萬代言費。還有人請你去吃好吃的日本料理，還順便幫你出錢買內線交易的股票，一賺都是幾千萬幾億這樣的賺，有什麼比這個還好賺的行業呢？

駙馬爺因為名額有限，所以競爭還蠻激烈的。要當上駙馬爺可不簡單，裡面要用到的概念，大概就跟你如果繼續待在軟體界，要怎麼樣發展自己的事業差不多。第一個重點就是要找到對的對象。

因為總統四年才一個，你的適婚年齡也不可能無限的寬廣，所以你要找個現在就在當總統，或是未來兩任可能當上總統的候選人，他的女兒才是你的對象。

在這種時候，你不能昧於現實，明明這個人就沒有什麼機會當上總統，你看他女兒長得漂亮，就自我催眠說：『我想，他應該還是有機會當上總統。』不切實際的幻想的話，到後來吃虧的一定是你自己。

找到對的對象

不管你是立志當上駙馬爺，還是要在軟體界服務，適合的對象都很重要。我不曉得有多少人聽過，有那種朋友的朋友，不認識的學弟還是學長因為進入了某家公司，在裡面當工程師，結果因為公司股票上市上櫃，馬上變成億萬富翁的故事。

如果你做了一個正確的選擇，進了一家對的公司，那你在財務上成功，在事業上成功的機會就會高得多。所以如果你追求的是一夕之間，突然因為公司上市上櫃而致富。你就必須要挑對公司，然後要壓對寶。這就跟你要當上駙馬爺，一定得要找個有辦法當上總統的岳父一樣。

然而我們要怎麼樣挑選適合的對象呢？

軟體的特點在於開發很耗費時間跟資源，可是複製一份副本出來的成本相當低廉。所以如果你們做的是可以大量複製，出光碟賣錢的軟體，那公司就比較有機會可以大發利市。例如，如果你挑了一家做產品的公司，又有好的行銷與銷售的能力，應該就比較有機會讓你在金錢上面靠股票可以有機會變成億萬富翁。也就是說，如果你做的是像趨勢的防毒軟體那樣的軟體，做好一套賣全世界，全世界想要防毒的公司個人都會買你的產品，你們公司的價值就會彰顯出來。

網路的興起帶來另外一種轉變。如果你的公司架設了一個像是Google、Yahoo一樣的網站，具有很高的流量，光是靠廣告費或像Yahoo拍賣在台灣，光靠拍賣手續費賺錢，就可以賺得很高興了。線上遊戲公司則是另外一種類型。

可是如果你所挑選的公司是專門靠做專案賺錢，我想這樣的公司爆發力就很有限了。因為這賺錢主要是來自工資的差價。你想辦法用最低的成本完成客戶要的東西，然後跟客戶收取高額的報酬，這種生意其實獲利的空間很有限，而風險很高。一旦遇到一個時程估錯的案子，馬上賺來的錢就通通吐出來了。公司就算上市上櫃了，股價大概也不會有什麼想像空間。

所以如果你想繼續待在軟體業，你大概就要對薪水有心理準備。每個人拿到的薪水，會跟你所服務的公司很有關係。如果你不貪圖上市上櫃，軟體業的薪水其實就不怎麼吸引人了。以我個人的經驗來說，我覺得軟體業的薪水在一個人一開始踏入這個領域的時候，會贏過其他行業的工程師。可是它往上爬的速度，卻蠻慢的。當你投入多年心血之後，很有可能薪水會比不上其他行業的中階主管。

當你挑選了對的對象之後，就萬事ok了嗎？其實並不然，你必需要在團隊之中努力挑大樑，才有機會當上駙馬。(明天待續)

作者為資深工程師及軟體開發專案經理，經常撰寫軟體專案的文章，作品散見於資訊論壇網站及其個人部落格中，著有《軟體超人X光眼：專案開發揭弊大爆料》一書。