IBM為什麼與Sun擴大合作？

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Sun要擴大Solaris使用率，IBM志在降低預裝成本

為何會有此合作、此訊息？其實都相當合情合理，在國際品牌性的x86伺服器銷售中Sun的成績與排名並不如Dell、HP、IBM等業者，而近年來Sun積極推行x86版Solaris（原因之一是SPARC架構處理器的技術更新緩慢，已大幅落後於x86架構處理器），如果Sun只在自銷的x86伺服器或白牌（White Box）機種上提供Solaris，則其推展將大幅受限。

特別是Solaris向來強調強悍的商用功效，訴求的多是企業客戶，所以能否預裝於國際品牌性的x86伺服器內將相當重要，反之白牌市場、興趣玩家等則非其主力，雖然過去x86版Solaris的最大宗用戶來自校園，但卻從未是Sun的主要營收來源。

所以Sun期望的不僅是與IBM合作，也期望能與Dell、HP等其他國際性品牌的x86伺服器業者合作。不過目前最能與Sun合作的確實是IBM，IBM在2005年割捨掉PC部門後大幅減少使用Wintel的軟硬體（CPU、OS），如此再與Sun合作就較無阻力，反之Dell、HP若預裝Solaris將會遭Microsoft的強力關切，在尚未獲得Solaris的合作效益前就會先傷害到原有來自Windows產品線的利益。

那麼IBM為何要與Sun合作？IBM在x86市場中沒有作業系統的主導權，主導權在Microsoft，且Windows具有絕對性市佔，如此IBM沒有太多籌碼要求Microsoft降低預裝於x86伺服器的作業系統授權費。

以IBM銷售的x86刀鋒伺服器：BladeCenter HS20為例，就可以選擇多種作業系統，包括Windows、Red Hat Liunx、SuSE Linux、NetWare、以及Solaris。（圖片來源：IBM網站）

也因為如此IBM積極引入Red Hat，期望Red Hat Linux能擠壓Windows，然Red Hat似乎成為另一個Microsoft，成為商用Linux領域的霸主，且沒有給Windows帶來太多威脅。

所以IBM於2003年資助Novell收購SuSE，期望在伺服器預裝的商用Linux方面營造第2個供貨源（Second Source），如此x86伺服器的作業系統有3種選擇：Microsoft Windows、Red Hat Linux、Novell/SuSE Linux。

由於IBM不親涉作業系統，但IBM在銷售x86伺服器上卻需要預裝作業系統，等於是伺服器內一項必備的軟體組件，且此項組件必須外購，如此自然期望外購成本愈低愈好，而作業系統的選擇性愈多、各作業系統的市佔愈相近時，IBM就有籌碼要求軟體業者降低預裝授權費用。

循此思維來看，IBM在x86伺服器的預裝選擇上引入了Solaris，預裝選擇性再度增加，對IBM自然有利。所以過去IBM與Sun已有合作，如今將此合作再度擴大。

擁Solaris不等於棄AIX

另外，IBM為何要表示仍要持續投資與強化AIX？這其實是此一合作的必要配套，在IBM加深擁護Solaris後，用戶有可能會自然聯想：IBM是否就此放淡自有的AIX？為了避免用戶有此推猜所以IBM需要預先澄清。(續下頁)

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