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施振榮談品牌經營：宏碁交了很多學費
2則回應
    
ZDNet記者曠文溱 ／台北報導 2007/12/12 20:22:02 被譽為品牌先生的宏碁創辦人施振榮坦言：為了做品牌，宏碁有許多意想不到和刻骨銘心的教訓。

在去（06）年底退休後便馬不停蹄宣揚創業、品牌理念的施振榮，今（12）日在談及宏碁創立過程中的點滴時表示，為了堅持華人品牌電腦公司，宏碁在過去錯估了許多情勢：其一就是在進軍美國市場時，宏碁花了50萬美金在加州洛杉磯買了一間服務公司，最後卻以虧損2千萬美金收場；宏碁當時併購了許多美國公司（例如美國迷你電腦公司高圖斯），效益都不如想像中大。致使宏碁最後退出美國市場。

「後來我體會到，做品牌不是有錢就可以；甚至，有的品牌，不用錢也做的起來，」施振榮說。他表示關鍵點就在於有好的產品以及好的通路，「好的產品會讓消費者來買，然後行銷的費用就來自消費者的口袋。用自己的錢去做品牌，一定會死。」

「所以現在我看到豪宅的廣告，我都覺得如果我去買了，等於是幫他們支付廣告費用給其他人來看，」他打趣道。

這些教訓給了施振榮一課，他的心得就是：不打輸不起的仗。「所以如果以宏碁2年前的規模，要買Gateway免談，」施振榮說。

施振榮是在今日出席一場談論CEO品牌經營策略演說時做上述表示。在這場不開放媒體和聽眾發問的會議上，施振榮暢言品牌行銷的要訣。

1976年，施振榮用了100萬台幣創辦了宏碁，時至今日，宏碁預估2012年營收可望達到300億至400億美金。成為了華人第一大品牌電腦公司。

宏碁的成功除了意味著整體電腦產業的蓬勃發展，對施振榮而言，背後其實也有許多掙扎。畢竟在台灣這塊代工王國的土地上，宏碁想堅持走品牌的路，面臨的捨得不少。

施振榮即表示，為了堅守發展品牌電腦業務，宏碁放棄了許多機會：其一是利潤遠比電腦高的主機板事業；另一點則是當初因為推出「小教授一號」，為了拉大生產的經濟規模而開啟的代工業務。施振榮指出，最後因為代工和品牌資源時常有相衝突之處，致使宏碁決定在2000年決定將品牌與代工製造業務的緯創完全切開。

「那時候我告訴員工，現在宏碁只剩下『Acer』四個字母了，」施振榮說，「我也告訴他們，我要在2004年退休。到時候我是被拉下台還是榮退，就看你們了。」

施振榮的捨得在整個個人電腦產業開花結果。捨棄的主機板事業，有子弟兵童子賢、徐世昌等人，出去開疆闢土成立了華碩，預估在合併技嘉後，佔有全球6成的主機板出貨量；第三季台灣筆記型電腦代工比重將近全球出貨量的9成，其中，緯創佔有了13%。

回首來時路，施振榮表示，由於台灣市場太小，為了和國際接軌也為了和競爭對手一較高下，宏碁成為品牌公司也是「被逼出來的」。而現在，正是發展台灣品牌的時間。

施振榮說明原因，一者是已經有宏碁和華碩兩間公司帶頭示範；而且台灣的零組件生產規模是全球化的規模。

「跟隔壁借資源，總比美國人來台灣要的快，」施振榮說。

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icn_balloon_154x48 對本則報導有任何意見或看法嗎?歡迎留言

  • 2.forrest 於 2008/10/07 01:29 回應
    好像修正了@@..

    ，預估在合併技嘉後，佔有全球6成的主機板出貨量；
  • 1.Tyson 於 2007/12/13 10:44 回應
    "...華碩，在合併技嘉後，佔有全球6成的主機板出貨量"

    華碩和技嘉的合併案不是告吹了嗎?

共1頁 頁次： [1]

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