不怕iPhone HTC積極佈局大中華市場

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繼中華電信之後，HTC今日再度宣佈，與台灣大哥大合推HTC Touch Diamond P3702。自豪於Touch Diamond自今（08）年五月底上市以來的表現，周永明預期至八月中，前者即可望突破100萬台的銷售成績，先前預期至今年底的200萬支出貨目標，也可望提前達陣。今年至明年，還會有4到5款的Touch Diamond手機上市。

「蘋果的iPhone並沒有影響Touch的氣勢，」周永明說。他舉例，以香港這樣一個規模不大的市場，Touch系列已經在該區域銷售出5萬支。大受鼓舞後，HTC今年將在中國市場更為積極。

周永明佈局中國市場的第一步，即是在當地設立HTC分公司，增加在該市場的行銷力道。不過隱含在這個舉動之後的，是HTC品牌將正式進軍中國大陸市場。形成與既有多普達（Dopod）品牌雙軌進行的局面。根據了解，多普達品牌將以通路市場為主，HTC則偏向與行動電信商合作。

2007年5月，HTC宣佈以1,450萬美金的金額，購買多普達旗下九家設立於台灣、香港、新加坡、馬來西亞、印尼、澳洲、泰國、印度與菲律賓的全數資產。周永明當時表示，多普達中國大陸並未被納入收購範圍的原因，即在於前者在中國大陸發展順利，不希望在更名為HTC後造成消費者混淆。

原為多普達代工廠的宏達電（HTC），是在去年宣佈收購多普達資產，表示將全力發展HTC品牌，而多普達品牌將逐漸淡出市場。在有明基這樣一個前車之鑑的情況下，外界多對HTC的舉措持保留態度，認為前者恐讓HTC步上明基的後塵，拱手讓出既有代工客戶。

堅持發展品牌的篳路藍縷，周永明一路走來。今年五月，HTC交出了一張漂亮的成績單：HTC Touch系列手機已經在全球銷售超過300萬台；總計掛上HTC品牌的手機銷量達到1千1百萬台，2千萬台的目標即將達陣。去年營收成長13%，超乎HTC原本僅是持平的預期。

日前（7/27）的第二季法說會上，宏達電財務長鄭慧明更驕傲宣佈，該公司毛利率及稅前淨利率雙雙高達 37.1% 及 27%，再創歷史新高。其中，非ODM 業務持續看好，銷售業績動能將會從八月開始增加。

不過HTC的挑戰還在前頭。在智慧型手機已成為行動電話的主要成長力道後，諸多原本的HTC客戶已宣佈加碼這塊市場，HTC如何同時拉攏客戶又發展品牌業務，成為重要課題。

周永明則表示胸有成竹。指出HTC的優勢即在於與行動電信業者的密切配合；加上完整的產品線和技術創新。足以和競爭對手做出區隔。

「放眼全球，毛利率可以超過三成的手機業者寥寥可數，超過兩成的就算不錯了，」他說。

他也不忘批評蘋果iPhone。指出對手的介面並不好用，不像Touch系列手機，具有諸如智慧撥號（Smart Dial）的人性化功能。

「HTC也不會一直要求行動電信業者要配合我們，我們把自己定位成對方的合作伙伴，」周永明說。