iPhone 3G版為何可以這麼便宜？

ZDNET新聞專區：Marguerite Reardon 2008/06/10 15:55:02 AT&T表示，與蘋果新敲定的合作，短期可能不利於公司獲利，但長期仍然看好。

蘋果週一在舊金山公布備受期待的iPhone 3G版後，AT&T便宣布剛與蘋果敲定一紙新約。AT&T這次與蘋果簽下的新約相當類似於之前AT&T與其他智慧手機製造商諸如Research in Motion與Samsung所敲定的合作方式。

打從第一支iPhone手機在去年夏天推出後，AT&T與蘋果便可共享iPhone用戶產生的營收。但這次AT&T則得先付一筆iPhone 3G的金額，而整支手機的成本則由客戶綁約2年來攤平。

這種作法對消費者相當有利，因為他們可用相當便宜的價格買到新的iPhone手機。8GB版本只需199美元（台幣不到6000元），16GB版本則在AT&T補貼下也只要299美元（折合台幣約9000元上下）；這個價格跟RIM的BlackBerry與Samsung的BlackJack差不多。

但這個交易也有不小壓力。AT&T主管週一在分析師與投資人大會上表示，這個合約會對公司的獲利產生影響，未來一年半載的獲利都會被稀釋。但該公司也相信，由於iPhone 3G版本在瀏覽網路上有明顯的改善，加上價格十分具有破壞力，因此預期未來可吸引更多客戶使用資料服務。

「我們的客戶僅有20%使用整合裝置，」AT&T的行動業務主管Ralph de la Vega表示。「以199美元的價格，我們可望看到大規模的採用，許多先前沒使用過手機上網的也會去買iPhone。」

此外，AT&T把iPhone使用者當作是比較有價值的客戶，公司高層表示，他們願意先作一點犧牲，把這群客戶先吸引進來再說。

明白地說，iPhone使用者產生的營收比一般基本手機用戶高出許多，因為他們使用了更多的資料服務，de la Vega如此表示。而隨著3G性能的加入與新應用出爐，公司主管認為這個數字只會繼續往上增加。且iPhone用戶還有個特性：喜歡推薦周邊親朋好友來使用，因此比起使用其他裝置的用戶，這群人要退掉iPhone與AT&T服務相當低。

「2G iPhone的經驗讓我們瞭解到這群用戶的特性，」AT&T財務長Rick Lindner表示。「這些都是高價值的客戶。」