Brocade兵分二路 搶攻國內儲存市場

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Brocade五月由國內零壹科技取得代理權後，今年預期將全力主打SAN架構的儲存設備，同時在高階產品部分，將會以合作取代競爭，彼此合作爭取共同的客戶。

由於Brocade以往以OEM的業務為主，因此此次進軍國內市場備受市場人士關注。Brocade則指出，將會針對高、中、低等不同產品的的屬性，與原有客戶進行不同程度的合作，合作細節的包括軟硬體與交換機產品的整合，全力推動SAN儲存架構產品，搶攻國內市場；低階產品部分則會交由零壹科技負責進行整合銷售。

Brocade大中華區董事總經理黃劍雄表示，Brocade過去以OEM為主要業務，客戶包括IBM、HDS與新HP等大廠，Brocade未來仍然會持續與現有客戶進行合作，同時共同爭取單一的大客戶，初期將會鎖定銀行與電信業等大型企業為主要目標。

合作細節部分，黃劍雄則表示將會以核心交換機（Core Switch）業務為主，超過1個以上SAN網路架構的大型企業客戶時，可由合作伙伴負責建置周邊SAN的網路設備，Brocade則負責整合各家業者的交換機的模式，建立核心管理系統，目前台北辦公室的人將會負責技術上的支援。

黃劍雄進一步表示，台灣市場部分則交由零壹科技負責銷售，同時也負責產品整合與技術支援，以中小型企業的客戶為主，藉此與OEM客戶作出市場區隔。

Brocade技術總監周恆毅則表示，SAN屬於網路架構的儲存環境，因此交換機與光纖存取應用介面（API）便成為關鍵的產品，Brocade可提供8∼128埠的交換器，同時配合分散式管理的Brocade Fabric作業系統，提供資料快速的進行備份與方便管理機制。

至於近來儲存市場掀起一股整合風，推出NAS與SAN的套餐產品，周恆毅認為，目前Brocade朝向簡化整個SAN網路架構的部分去研發，例如採用一對多的方式來減少伺服器與儲存設備的架設，同時也增加光纖通道的頻寬，藉此降低企業採購時的主機與線路成本。