商用市場如何定義 甲骨文案法官傷腦筋

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一周來聽了諸多證人的說詞後，主審司法部攔阻甲骨文敵意併購PeopleSoft一案的法官仍在斟酌，究竟「商業應用軟體市場」該如何定義。

這樁眾所矚目的反托辣斯案件由舊金山地方法院法官Vaughn Walker審理，他10日主動詢問兩名出庭作證的證人，包括一位前J.D. Edwards公司（已被PeopleSoft收購）的主管，以及系統整合軟體商BearingPoint的資深副總裁。

這場訴訟糾紛的關鍵問題是，商業應用軟體（business applications software）市場若以小型業者和大企業供應商來定義，適不適當。被告甲骨文尋求以廣義來界定，不以規模作區分，司法部則設法把這個市場的定義窄化為只含甲骨文、PeopleSoft和SAP這三大業者，那麼，倘若甲骨文與PeopleSoft獲准合併，市場就只剩下兩大競爭者。

曾任J.D. Edwards財務長的Richard Allen形容，組成中階市場（midtier market）的軟體業者比較有興趣提供整合型的軟體套餐，為資訊科技（IT）人力有限的客戶省去一些麻煩。

「中階市場客戶通常也只從事單一的行業，而企業(enterprise)客戶可能多角化經營，橫跨多種行業，」Allen說。

在交叉詢問期間，甲骨文的律師Tom Rosch指出，J.D. Edwards原本就有能力進軍企業市場，但在1990年代嘗試後決定放棄，是因為該公司認為那個市場在Y2K（千禧年電腦換機潮）時已經飽和所致。

在Allen之後，司法部也傳喚系統整合軟體商BearingPoint的資深副總裁Perry Keating上證人席。Keating強調，與BearingPoint往來的絕大多數的客戶，都傾向於選擇甲骨文、PeopleSoft或SAP的產品，Lawson Software雖排名第四，卻遙遙落後。

司法部9日請PeopleSoft客戶Verizon和電腦巨人IBM出庭作證，以強化准許甲骨文併購PeopleSoft會導致市場缺乏競爭的論點。

前一天，甲骨文則運用PeopleSoft內部的競爭者分析報告，證明Lawson Software和 American Management Systems (AMS)這家公司儘管規模比較小，卻在市場形成一股重大的競爭壓力。（唐慧文）