甲骨文內部文件透露恐嚇戰術

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在甲骨文正式公布收購PeopleSoft意圖的前三天，該公司內部文件就主張透過此方式讓PeopleSoft客戶感到不安。

時任甲骨文行銷長的Mark Jarvis在2003年6/3日的內部電子郵件中寫到，公司打算用這招「來讓客戶或潛在用戶感到不安、懷疑、恐懼(FUD)。」FUD是科技產業的常見用語，意指散播誤導或誇大資訊的戰術。

甲骨文是在2003年6/6日宣布惡意收購PeopleSoft企圖。Jarvis本人曾經被譽為是執行長Larry Ellison的左右手，Jarvis後來已經離職。

根據記者所見到的法庭機密文件顯示，甲骨文在內部文件多次提及FUD戰術。例如，一封2003年6月的文件指示業務人員利用這次收購消息來向客戶散播FUD，製造緊張。

甲骨文目前在達拉威(Delaware)的Chancery法庭向PeopleSoft提出告訴，要求撤銷PeopleSoft為了保持獨立而設下的防止被併購措施(亦即毒藥丸)。

PeopleSoft一直表示甲骨文並非真的有意掏出77億美元來收購，並宣稱此舉是為了打擊該公司前景，鼓勵客戶改用對手產品。甲骨文收購消息公開後，PeopleSoft在庭上文件中表示，「許多原本對該公司產品有興趣的客戶紛紛退必三舍，因為他們擔心部分產品即將停售。」

這些內部文件原來僅供訴訟雙方的書面詰問之用，甲骨文在提供資料時特別標明內容屬於高度機密，對外公開時必須把這些機密部分移除，但法院提供給外界時卻沒有拿掉這些部分。

另一份由Keven Blake在2003年9/30日寄給甲骨文總裁Charles Phillips等人的電子郵件則表示，「我們盡我們最大能力四處散播FUD，贏面看來相當大。」

甲骨文發言人Jennifer Glass週二表示，該公司不會對這些文件發表評論。PeopleSoft方面也沒有做出回應。

律師事務所合夥人Mark Ostrau表示，這些FUD文件並不會對甲骨文的收購動機產生太大的法律影響，比較重要的是檢視公司主管與董事會對於收購一事的早期書信往來內容。

「這種事可有兩種看法，」曾經是PeopleSoft代表律師的Ostrau表示，「你可說甲骨文有重大陰謀，或者也可能是業務人員利用這機會亂來。或許這種行為不對，但並非定罪的鐵證。」

不過不管是刻意預謀的FUD計畫，或者甲骨文收購自然會影響到PeopleSoft前景，事後證實PeopleSoft都已成了最大受害者。PoepleSoft在甲骨文發佈收購意願的新聞後，營收與獲利就雙雙下滑，無法達到分析師的預期。本週PeopleSoft雖然預期第三季會有成長，但獲利依然低於預期。