廣告收入讓部落格作者被收買了？

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兩年前，企業諮詢顧問Anita Campbell開闢部落格探討中小企業趨勢，希望吸引更多的客戶上門。不料她的部落格大受歡迎，引來的讀者人數多得出乎意料之外，廣告客戶於是尾隨而來。

這些公司願意付錢在她的網站上刊登廣告與產品訊息，而且提案多得讓她能從中挑選，只刊登與企業諮詢有關的廣告。因此，她的部落格已產生質變，從起初單純的輔助行銷工具轉變成搖錢樹。

她說：「我從未隱瞞為廣告客戶撰稿的事實。我也不為刊登廣告而道歉，並表明我和別人一樣，也得賺錢維生，支付維持本網站營運的開銷。」

許多網路部落格在創始之初打著反抗體制、不營利的旗幟起家，但過去兩年來，不少部落格開始鋪起紅地毯歡迎美國企業進門。沒人追蹤究竟多少廣告支出流入部落格，像Campbell這樣揭露贊助廠商的部落格作者有多少，目前也無從得知。可是，有些部落格作者收了廣告費卻不坦誠以告，已成為其他部落格作者抨擊的對象。

企業已察覺，這些網路文章的讀者群與影響力日增。Forrester Research公司分析師Charlene Li說，今年來企業已斥資5,000萬美元到1億美元在部落格登廣告或作其他的行銷活動。企業意識到部落格已蔚為風潮，所以愈來愈願意付錢登廣告，或聘請部落格作家撰寫公關稿，甚至邀請他們為自家企業的部落格捉刀。

企業表示，部落格是商家務必進駐的領域，而部落格作者也樂於成為眾所矚目的焦點。

談論網路部落格如何獲利的ReveNews網站版主Jim Kukral說：「跟兩年前甚至一年前相比，態度已完全改變。現在大家開始察覺，嘿，這很有趣；我們也證明這很有趣；我樂在其中；讓我們略施一些廣告手法，賺一些錢吧。」

已有人舉辦部落格商業高峰會(Blog Business Summit)，市面上也有幾本書專門傳授如何藉撰寫部落格賺錢。

許多部落格作者採用Google的AdSense計畫。該計畫自2003年開始推出，Google會在參與的部落格網站刊登與搜尋關聯字匹配的廣告，再根據這些廣告的點閱次數付費給網站出版者。

部落格作者也透過「加盟網路」(affiliate networks)賺錢。「加盟網路」與Google的自動化系統不同，可讓部落格作者選擇在自家網頁上刊登哪些廣告，再根據廣告撮合交易成功的次數收取廣告費。這類加盟網路公司包括Shareasale、Commission Junction與LinkShare。

LinkShare總裁兼營運長Heidi S. Messer說：「這些跑單幫的出版者，例如部落格作者，突然間搖身一變，成為Fortune 500大企業的商業夥伴。」LinkShare協助網路作家與戴爾、Wal-Mart、蘋果電腦等公司聯繫。

獲利管道

有時候，部落格只需與某家公司的首頁連結，就有錢可賺。

企業網站若是能與包括部落格在內的眾多網站經常連結，有助於提升在Google、Yahoo和其他搜尋引擎的搜尋結果排序。

網路行銷公司USWeb今年就大舉宣傳，願意支付5美元，換得部落格網站提到某某公司之名，或提供網站連結。USWeb執行長Ed Shull說，與該公司往來的廣告主包括手表與珠寶商Lussori.com、Dot Flowers和Terra Entertainment等公司。

目前，USWeb邀請在社交網站myspaces.com上開有個人網頁的人士，在他們的網頁上收錄一段短片，為Terra Entertainment即將發行的電影「One Perfect Day」宣傳。這些網路使用者若是同意，即可列名在該電影DVD片尾的感謝名單上。

但USWeb未要求合作的5,000名部落格作家揭露收受多少錢，引來一些部落格作者的批評。Shull說，該公司即將完成一份準則，據此要求部落格作者公開自己收受廠商多少贊助金額。

當然，大多數的部落格作家一毛錢也沒賺，而真正賺到錢的也只夠支付網站的開銷所需。追蹤部落格貼文的Technorati公司估計，目前全球各地的部落格至少有2,150萬個。許多部落格仍以張貼抒發個人意見和興趣的文章為主。

不過，有興趣賺錢的部落格作家也不在少數。諸如Gawker Media和Weblogs這類大型部落格網站已提供部落格作家另一種獲利機會。這些網站把他們的貼文與許多其他作家的文章並列，以增加部落格吸引讀者及廣告客戶的機率。

目前為止，這個點子似乎奏效。Weblogs執行長Jason McCabe Calacanis預估，該網站今年可望獲利數百萬美元。Weblog旗下有140名部落格作者，Weblog會根據他們更新文章的次數付費。Forrester Research今年2月的調查發現，64%的全國行銷商對贊助部落格廣告有興趣。

例如，Audi汽車公司今年春季就在286個網路部落格刊登大約7,000萬則廣告，為A3小型車宣傳。

與Audi的廣告公司合作推出部落格廣告案的GMD Studios執行長Brian Clark說：「那是很大的手筆，就反應而言也很有效。我們發現，部落格是部落格作者的閱讀紀錄。自己有部落格的人也讀部落格。因而形成一個意見回饋循環。」

瞄準特定的讀者

網路部落格也給廣告商機會鎖定特定的讀者群。例如，若你想接觸New York Mets迷，最快的方式就是到迎合這些讀者的部落格去找他們。

今年春天，Volvo砸了數百萬美元贊助微軟MSN Spaces免費網路部落格與個人網頁網站。Volvo網路廣告商Havas旗下Euro RSCG 4D部門的互動媒體經理Anna Papadopoulos說，這筆錢花得值得，因為自4月以來，已有大約500萬個個人網頁建立，並有100萬人直接因為該部落格網站的引導，而造訪Volvo的首頁。

「這些人是透過其他行銷活動所吸引不到的，」Papadopoulos說。

企業也開始在自家網站上建立由員工撰寫的部落格。例如，General Motors去年就成立兩個部落格。GM新媒體總監Michael Wiley說，未來部落格可能取代GM的其他新聞稿發布方式。（唐慧文）