IBM投敵營　可望擴大銷售PTC

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在本屆使用者用戶大會的記者會上，PTC總裁暨CEO Dick Harrison指出，雙方合作地區可望今年內擴及台灣、韓國、澳洲、及拉丁美洲等其他地區。

PLM旨在透過產品設計資料的管理與供應商、部門間協同，加速產品設計、開發的時間、提升正確率、縮短產品上市時程。PLM產品主要供應商有法國達梭系統（Dassault ）、PTC、UGS、SolidWorks、Autodesk等等。

IBM長久以來也被視為供應商，但其實該公司並沒有自己的軟體，而是由其服務及製造業解決方案部門銷售達梭的產品 CATIA 、 ENOVIA 及 SMARTEAM 。而PTC、UGS等則是以自有直銷團隊為銷售主力。

不過去年達梭因為銷售成績問題與IBM拆夥，結束雙方自1981年來關係，並在各區市場逐步解約。而今年一月IBM遂改與宿敵PTC締盟，開始在中國大陸市場銷售PTC產品。

「IBM和達梭解約的市場，我們可望都會和IBM合作。」

對PTC而言，與IBM合作也是該公司力圖扳回不理想業績的方法之一。根據PTC的財報，2005年該公司營業利潤及毛利分別較上年下滑20%及15%。PTC高層表示，計畫透過更多併購擴大產品陣容與品質，以及擴建經銷通路，進入新產業來刺激營收。

IBM龐大的服務團隊有助於PTC加速幾個主要新興市場，如中國、拉丁美洲的銷售，特別是需要顧問服務的PLM基礎架構軟體Windchill。

此外，PTC也分別收購Ohio design、tecnomatix等軟體公司，而最近的Arbortext及Mathsoft則可強化其動態出版及設計動態計算的能力。

與IBM除了簽定銷售合約外，PTC也於去年第四季和IBM共同推出隨選PLM（PLM on Demand）。IBM將可提供PTC Windchill及模組化產品的代管服務，用戶只需論使用者付月費，而不用再購買軟體授權及硬體。