IBM琵琶別抱PTC 達梭來台加入PLM戰局

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法商達梭系統(Dassault)自今年初傳出不再與IBM繼續經銷合約，中斷了自1980年代以來雙方的合作關係。同時間，IBM也與達梭系統的競爭者參數科技(PTC)簽定合約，從今年起開始在大中華區市場（包括台灣）賣起後者的產品，並逐漸向其他市場擴充。

在與IBM拆夥後，達梭系統正式來台設立據點，同時也找來岱昇、展大、宇祥等七家加值經銷商協助銷售其包含虛擬產品設計工具CATIA、虛擬生產工具Delmia、虛擬測試工具Simulia、協同管理Enovia等產品線。

過去達梭系統以CATIA在航太與汽車業拿下TOYOTA、波音、福特等多家知名客戶，但為了擴張PLM產品陣容，近年來達梭系統也陸續收購PLM知名廠商，包括在高科技製造業聞名的MatrixOne及Abacus。另外，達梭系統也收購了工程繪圖廠商SolidWorks。

然而，目前台灣PLM市場相當擁擠，已有包括PTC、Agile、UGS等廠商。眾家業者都看中國內PC/NB ODM廠商兩岸三地佈局下，對跨地區、跨部門的產品資料管理及協同設計的需求。其中PTC的Pro/E是市場上主流的3D工程繪圖軟體，其PLM產品Winchill也是較早進入市場者，並取得華碩、致伸等客戶。Agile則以快速導入的套裝產品主攻高科技製造業。

反觀達梭系統在少了IBM的品牌為號召後，在台灣的知名度乃成首項挑戰。

達梭系統行銷暨業務發展經理萬蕙茹指出，相較於市場競爭者，該公司雖然身為市場晚進者，但從產品設計到製造、分析、測試等完整的產品陣容，是達梭系統的優勢。在經銷通路方面，她認為，有了原廠到來，對客戶的支援比以前反而更為直接。

另一方面，IBM也與達梭系統競爭者PTC正式化干戈為玉帛。雙方今年初簽定經銷合作後，在台灣地區、韓國、澳洲、拉丁美洲等地，IBM也開始銷售PTC的產品。

除了銷售上的合作外，PTC的專案管理產品PDMLink及Winchill 8.0也可與IBM Rational 研發平台ClearCase軟體進行整合，藉此串聯軟體研發與機械/電子設計資料。

另外，PTC今年推出PLM隨選服務，由IBM提供軟體代管服務，客戶可以透過網際網路遠端存取PTC的軟體應用。不過卓曾中指出，由於台灣企業生產設計流程差異甚大，往往需要高度客製化的軟體，因此也還沒有計畫在台銷售標準化程度較高的隨選服務。

和達梭一樣，PTC近年也相繼展開收購以增加產品廣度，包括Ohio design、tecnomatix、技術文件出版Arbortext及工程計算Mathsoft。十月間該公司又收購了Itedo，取得其工程繪圖軟體ISODraw。

過去PTC向來有自己的銷售與服務團隊，在與IBM合作後，似乎出現人力過剩現象。不過卓曾中表示目前人員尚無調整計畫。