Google、CBS洽談廣告與內容合作

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美林證券上周發出研究報告指出，如果雙方達成協議，Google將可以銷售CBS自家廣播電台上的廣告，未來甚至播送CBS的內容。

「業界原本期望CBS CEO可以在他CES的開幕演說上宣佈Google銷售CBS廣告時段的合約，並用CBS線上內容促進廣告收入，」美林證券分析師Jessica Reif Cohen寫道。「雖然這項合作並沒有宣佈，但我們相信雙方會持續協議，對CBS會有長期正面助益。」

CBS與Google兩公司代表都拒絕評論，表示公司政策規定不得對謠言做出回應。

Google-CBS的廣告合約將使前者廣告客戶的觸角得以延伸到CBS旗下近150家電台，其中有許多可望第一次購買廣播廣告，有助於實現Google進軍該市場的計畫。

Google已於去年開始測試自動化的廣播廣告系統Google Audio Ads。該項服務是整合收購自廣播廣告公司dMarc Broadcasting的技術。

對CBS而言，Google廣告合約也能提升其廣告營收，消除因為收視率疲軟造成的營收壓力，而內容合約則能讓它開拓網路觀眾，同時開闢額外營收，報告指出。

「假設這項合約包含10%的CBS Radio廣告時間，則可望帶入近二千萬美元的營收，」研究報告指出。「對CBS而言，好處有二：1. 援引Google在搜尋的經驗，吸引新的、小型廣告商。2.開創更新的營收模式、降低廣告銷售的成本。」

雙方合約可望包括低品質的廣告刊登時段，也不會包括電視廣告。在內容合約下，Google應該會保證CBS的營收，或拆分來自CBS內容的廣告營收，報告指出。

廣告界資深人士則表示聽到Google-CBS洽談合作並不意外。

「廣播廣告業設法從廣告時段中擠出營收是很合理的，」廣告公司Publicis Groupe顧問部門Denuo資深副總裁Time Hanlon說。「顯然廣播電台還有大量未被使用，或使用率不足的廣告，必須開發新的廣告主才能轉化為真正的營收。」

Google-CBS的合約一旦成功，「將顯示Google沒有什麼主流市場進不去的，」廣播與電視採購自動化系統供應商Software Media Exchange CEO Josh Wexler說。「顯然，和CBS合作可讓Google取得主流市場的廣告時段。」

從事廣播廣告每周反向拍賣的Bid4Spots.com CEO Dave Newmark預測Google初期會資助CBS廣告，以刺激營收成長。「CBS主管向來以捍衛廣告價碼聞名，如果Google可以用很便宜的價錢播放廣告，我倒是會很驚訝。」

CBS已在Google Video上播送無廣告版本的內容，該合約也延伸到Google去年收購的YouTube。

Google近年來極力擴張其事業版圖。該公司去年11月宣佈和50多家報紙展開合作測試，2005年則和數家雜誌社合作。(鍾翠玲/譯)