本土軟體廠結盟 推一站購足方案

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台灣創新企業軟體菁英聯盟(Taiwan Innovative Enterprise Software Vendor Alliance, TIESVA)在今(11)日，由發展商業智慧的英丰寶資訊(InfoPower)、專攻BPM領域的華苓科技(Flowring)，以及具有搜尋與郵件兩大產品線的網擎資訊(Openfind)三家本地軟體開發業者組成，在經濟部科專經費贊助下，將招募更多本地軟體廠商，分享既有客戶與海外通路資源，拓展本地與國際市場。

「台灣根本沒有軟體產業，」TIESVA首任執行長、英丰寶總經理林哲斌說，台灣資訊產業長期重硬（體）輕軟（體），而許多號稱軟體廠商的公司實際上只是資訊服務業，但獨力研發技術、發展自有品牌的軟體商數量少，「且多半只能單打獨鬥，稱不上產業，」他說。

單打獨鬥的結果，便是在面對產品線眾多的外商軟體大廠時，顯得難以招架。華苓科技總經理梁賓先表示，台灣內需市場小，往海外發展是必要的路，網擎資訊執行副總廖長健則補充，個別廠商的人力、技術等資源都有限，透過交流合作，將產品技術整合、共同銷售，讓客戶可以一次購足(One Stop Shopping)，如此不但本土客戶採購方便，在推展海外市場上，由於產品線較完整，將較能在國際性大廠競爭下開拓商機，他說。

「就如同一把筷子的故事，」經濟部技術處處長杜紫軍表示，政府推動旗艦計劃，希望帶領軟體業者發展國際市場，另一方面，也提供經費鼓勵業者結盟，進行技術或行銷合作，開發海外新興市場，「比一枝筷子更有力量，」他說。

而TIESVA技術整合的方式，廖長健表示，未來會員都將以業界共通標準研發新產品，以便於功能整合，此外，該聯盟並將彙整成員產品成為Solution Map，提供客戶視需要挑選其中產品購買。林哲斌則說，遠期計劃甚至不排除共同研發產品的可能性。

TIESVA在三家創始會員之外，並將繼續招募新會員。林哲斌表示，會員必須是自行技術研發、創設自有品牌的企業軟體廠商才能申請加入。此外，根據該會章程規定，將優先考慮具技術互補或相關垂直應用廠商加入。

一方面宣稱要促進軟體產業發展，但卻又設下會員限制條款，廖長健解釋，該聯盟定位與軟體協會不同，並非完全開放，也不是封閉組織，他解釋，同類廠商也有加入的可能，重點在於大家是否志同道合。

「業界本來就是競合的關係，」林哲斌說，創始會員產品互補未重疊，不代表不會開放同類業者加入，「會員可以挑選要加入聯盟共同銷售或整合的產品，其他部分，則是兄弟登山，」他說。