SI紛減資 產業困境浮上檯面

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繼本地最大SI業者精誠在昨(20)天宣佈減資10%進行體質調整後，另家上櫃的SI艾群科技緊接著在今(21)日也宣佈將減資60%以打銷虧損，若再加上上週(3/14)宣佈減資85.2%的天剛資訊。國內SI業者在一個月內紛紛減資瘦身舉措引人關注。業界人士透露，冰凍三尺非一日之寒：SI產業的問題已累積多年，不景氣則加劇此惡性循環。減資時間點集中在近期，代表市場積弊已到了非攤牌不可的時候。

SI作為原廠與終端採購用戶間的橋樑，一方面要應付來自原廠的銷售壓力；另一方面，則必須滿足企業採購或專案建置的需求，一邊販賣代理原廠的產品，同時還得提供採購客戶完整的服務。

業界人士表示，長此以往，SI在兩邊都不能得罪、又得在競爭中搶得商機的情況下，為討好或配合原廠要求，往往進了超出銷售能力的貨量，同時又為了與同業競爭並清理庫存而打出銷價割喉戰的情況，多年來讓SI產業陷入惡性循環：殺價造成利潤微薄，原廠塞貨所造成的庫存壓力則逼得SI不得不砍價拋貨。

而先後在上週與今天宣佈減資的天剛及艾群，便非常可能因此造成大額虧損。

以艾群科技為例，去年每股虧損便超過六元，董事長翁元臻表示，虧損主因除了大環境景氣不佳，重點是該公司去年打銷了大多數三年以上的庫存，佔去虧損總額的大半。

光打銷累積庫存便足以讓公司產生鉅額虧損，也顯示出塞貨問題的嚴重性，但翁元臻卻不願回應這些庫存是否來自於原廠的塞貨。

翁元臻認為，SI產業正經歷轉型，未來可能只有大型綜合業者與專業利基業者能生存，他表示艾群將往專業性SI發展，專攻製造業自動化、電信與能源產業，「我們是痛下決定打銷庫存、虧損，好為未來作準備，」他說。

至於天剛，則連續三年虧損，去年每股虧損近四元。

曹永暉表示，天剛、艾群由於是公開發行公司，因虧損而不得不減資的決定必須向大眾發佈，「未被公開、處境更艱困的業者可能還有更多，」他說。

至於昨日宣佈減資的精誠，狀況與天剛、艾群並不相同，屬另一典型。精誠表示，減資目的在整併、精實集團資源，還打算繼續擴大海外業務，IDC(國際數據資訊)研究經理曹永暉認為精誠算是本地市場不景氣下的另一種SI典型。他表示，本地市場規模畢竟有限，較大型、資源豐富的SI業者自然會著眼於海外市場，尋求新的獲利來源。

分析師：SI產業需要走上正途

業者減資打銷虧損僅是將原本是檯面下的問題浮現到檯面上，分析師認為，要改變現狀，政府必須介入，將SI產業導上正途。

「IT產業的塞貨文化必須被正視，」曹永暉說，台灣的SI業者處境非常辛苦，但卻一直欠缺一個合理的、讓產業走上正常軌道市場遊戲規則，「SI的艱困處境不是最近才發生，但業者的公開動作卻突顯了這個問題，」他說。

曹永暉表示，政府應設制IT採購標準，並將資訊服務業者依CMMI等專業能力分出等級，要求一定金額以上的專案，必須要符合特定專業能力的業者才能參與，更重要的是確切執行，「讓業者能專注在專業能力提升，並排除銷價競爭的可能，」他說。

某不願具名的業界資深人士則說，在公司治理法規上，本地或外國政府必須要求原廠在通路確實收到貨款並開出發票後，才可列入售貨收入，「否則只是出貨到通路就可列為收入，塞貨的問題將永遠無法解決，」他說。

身為原廠業者，又負責與SI類似工作形態的IBM全球資訊科技服務事業部總經理楊聯財則表示，不清楚相關新聞內容，不便評論，但他說，服務業者若能設法提高專業性，以及服務本身的價值與品質，則較不易受市場環境影響營收。

曹永暉亦說，SI業者可思考創造加值性產品或服務，並藉此提升產業地位，「政府和整個產業都應該一起思考並建立新的機制，才可能改變現狀，」他說。