露天引進大型零售商進入拍賣平台

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露天拍賣今（15）日正式宣佈，包括了MOMO富邦購物網、PChome的24小時購物專區、JShoppers即尚網與Ggogo吉帝旅行社等四間零售服務商，加入露天的拍賣平台。雖然上述業者原本即有獨立網站，且銷售產品極有可能與露天既有賣家重疊，但是露天營運長謝振豐表示，此舉將讓買家更容易找到想買的商品，且為了脫穎而出勢必會提高服務品質，「露天追求的是供需之間的效率化，而不是單純的B2C或C2C模式，」他說。

露天董事長詹宏志則一語道破該公司的想法：「從一開始，我就沒有想過只做拍賣，而是將露天定位成一個平台、一個入口。」

謝振豐表示，將陸續引進更多零售服務商進駐，不過他並未透露家數，以及前者與既有拍賣的賣家比重分配。

成軍兩年的露天拍賣，在本地最大拍賣網站雅虎奇摩要對賣家收取3元的刊登費及3%的成交費之際趁勢而起。打著不收費的訴求，露天在去年達成500萬刊登物件的目標，今日宣佈十月底即可成長至1000萬物件數，且成交金額和成交筆數亦同步成長一倍。不過該公司並未透露後兩者的具體數目。展望明年，謝振豐表示數字會再成長100%。

詹宏志：以後也絕對不收費

在2006年成軍之際，表明三年內都不會想賺錢這件事的詹宏志，談到日後的路，表示不對買賣方收費不僅是口號和訴求，「從露天網站的設計，就看得出來我們不打算收錢，」他說。

他舉例道，一個可以讓買賣方私下協議的悄悄話功能，即代表著露天是一個真正的免費模式：只要雙方可以成交就好，至於是不是在這個網站上成交，不是重點。

「我們內部把這個計畫稱做大河計畫，意味著露天要容納百川，」詹宏志說。

雄心壯志固然可許，但是市場現實終究還得回歸到獲利模式。目前僅靠廣告賺取營收的露天，勢必還得想出後續的營運模式，以抵擋整體拍賣產業不景氣的趨勢。

對此詹宏志僅語帶保留表示，除了廣告之外，露天勢必會有其他營收來源。「大家不用擔心我，露天在第二年就獲利，營收和支出很快就會打平，」他說。

雅虎奇摩：不會跟進

看待露天引進大型零售商的作法，雅虎奇摩公關經理許卉妃表示，該公司的拍賣平台將專注在拍賣業務。露天的作法或許可以吸引更多賣家或買家，「但是雅虎奇摩也將在年底針對既有賣方，獨立推出一個名為超級商城的入口，」她說。這將讓買方除了可以直接連進專業賣方的網頁，在既有拍賣平台上，也可搜尋到超級商城的商品。增加成交率。

許卉妃強調刊登物件數不是主要指標。「露天不收刊登費，可能會造成許多重複刊登的物件，造成買方不容易找到真正想要的商品，」她說。

她引用市調機構創市際（ARO）在今日公布的一份調查報告，指出74.5%網拍買家在雅虎奇摩拍賣購買商品，於網拍網站中排名第一，超過露天的三倍（21.4％）。

不過該報告同時也指出，露天拍賣是網拍賣家的第一首選，比重為56.7%。雅虎奇摩居次，為36.4％。